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Autor: Robert Mnookin

Formato: ePub + PDF

Sinopsis: ¿Hay que negociar con la intención que nos está atacando? ¿Cómo podemos saber si estamos haciendo lo correcto? No hay una respuesta categórica, el reto es la decisión más sabia. Procedentes de diversos pardigmáticos conflictos de la vida real, tanto en el campo de la política (Churchill, Mandela …), y la empresa (IBM contra Fujitsu) y la familia (divorcio, división de la herencia …) el autor muestra que sea cual sea la decisión que debemos hacer después de un análisis de los costos y beneficios del acuerdo o pelea. Incluso si sólo hay un principio que nunca debemos perder de vista: Siempre debemos ser verdad, seamos nuestros propios valores.

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